В Бразилии ситуация с оформлением, налогами и прочими бюрократическими нюансами во многом напоминает Россию, но, тем не менее, развитие малого бизнеса в стране невероятно популярно. В докладе «Глобальный мониторинг предпринимательства», который ежегодно публикуют совместно ведущие бизнес-школы мира, приводятся ошеломляющие цифры: свыше 20% взрослого населения в возрасте от 18 до 64 лет в Бразилии уже открыли или собираются открыть свой бизнес. Так что для тех, кто решил начать там свое дело, сложности хоть и есть, но они вполне преодолимы.
Поддержка стартапов
Новые стартапы в Бразилии всячески приветствуются и поддерживаются инвесторами, а это дает «зеленый свет» молодым предпринимателям. В стране очень хорошо налажена система бизнес-акселераторов – программы, нацеленные на развитие стартапов, работают в разных направлениях и отличаются организационными вопросами.
Лучший старт собственного бизнеса в Бразилии дают курсы Startup Farm. Краткосрочное обучение нацелено на новичков – начинающих предпринимателей, которые приходят с идеями, а не с готовым проектом. В течение месяца с участниками занимаются лучшие преподаватели, делятся опытом и помогают делать первые шаги в сфере бизнеса. В конце курса для молодых предпринимателей организовываются встречи с потенциальными инвесторами – и дальше все зависит от успешности идей и счастливого случая.
Нельзя обойти вниманием и сеть Aceleradora.net, которая была одним из первых бизнес-акселераторов Бразилии. Программа удобна тем, что ориентирована на развитие стартапов не только в мегаполисах, но и в других городах по всей стране. Трехмесячный курс включает в себя консультации и специалистов, посещение профильных конференций и командную работу. На данный момент участвуют в программе около 300 стартапов.
Еще одна полезная сеть акселераторов 21212.com работает в двух городах – Рио-де-Жанейро и Нью-Йорке. Основной акцент четырехмесячного курса сделан на IT-проектах. По окончании программы участники получают посевные инвестиции, консультации и содействие профессионалов в дальнейшей работе с собственными проектами.
Рейтинг Global Startup Ecosystem Ranking, исследующий условия для ведения бизнеса, включил Сан-Паулу – крупнейший мегаполис Бразилии – в двадцатку наиболее благоприятных городов для начала и развития собственного дела.
Сильными сторонами Сан-Паулу стали рынок и хорошее финансирование. Например, в 2021 году инвестиции в технологические стартапы в Сан-Паулу составили больше, чем в подобные проекты в Сиэттле, и почти столько же, сколько в Тель-Авиве. На данный момент в городе от 1500 до 2700 активно работающих и развивающихся проектов.
Советы начинающим
Кому не стоит пытаться покорять рынок Бразилии – так это тем, кто в принципе еще не нашел подхода к масштабированию бизнеса. Рынок крупный и своеборазный и для новичка может быть непонятным.
Начиная собственное дело в Бразилии, стоит помнить, что бизнес-процессы там идут немного по-другому. Большинство старпатов финансируется действительно крупными предпринимателями, готовыми вкладывать деньги в «сырой» продукт – в СНГ такой особенности пока не наблюдается. Также Бразилия в совершенстве овладела искусством не только копировать успешные иностранные бизнес-проекты, но и адаптировать их к рынку Латинской Америки. Это важно учитывать начинающим предпринимателям, чтобы быстро понять местный подход к рыночным отношениям.
Для успешной реализации и развития стартапа необходимо заручиться поддержкой местных специалистов, так как они смогут подсказать работающие бизнес-схемы, благодаря которым не придется действовать вслепую. Таким образом, гораздо проще отточить нужные навыки и узнать, чего именно хочет потребитель. Местные предприниматели могут помочь и с языковой адаптацией, так как переводчики далеко не всегда могут правильно истолковать особенности и некоторые диалектные или сленговые слова. Вооружившись подобной информацией, рекламную кампанию можно построить гораздо интереснее и эффективнее.
Необходимо изучить культурное наследие и информационное пространство. В каждой стране есть темы-табу, о которых иностранцы часто даже не догадываются. Из этого следуют различия в поведении партнеров – где-то опоздание на встречу считается недопустимой ошибкой и лишает шансов на успех, а где-то наоборот – является частью массовой культуры и никого не шокирует. Похожая ситуация существует и со стандартами красоты. Оформление сайтов и стиль логотипов, привычные для нас, могут оказаться непонятными для потребителей другой страны. Собственно, внимательность к деталям – это один из основных ключей к удачному развитию собственного бизнеса.
